Методами воздействия на личность являются

Живя в социальной среде, человек каждый день подвергается различного рода влияниям. Воздействие происходит с помощью интернета, телевидения, рекламы, кино. Но самым сильным воздействием на человека обладают другие люди. Рассмотрим различные приемы и цели психологического влияния на человека.

Все способы психологического воздействия можно разделить на несколько групп, которые включают в себя различные приемы воздействия.

Эффект заражения

Самый старый способ влияния. Он подразумевает под собой передачу психического и эмоционального состояния от одного человека к другому.

Чаще всего явление заражения применяется по отношению к большим группам людей – на стадионах, концертах. Особенно эффективен во время митингов, протестов.

Быстрее всего развивается в малосплоченном коллективе, где уровень организованности плохой или полностью отсутствует. Главный признак заражения – стихийность.

Как правило, эффект заражения происходит неосознанно. Отсюда, кстати, всем известное выражение «заразился смехом».

Если человеку какое-то время находиться среди людей, подверженных панике, то вскоре он и сам невольно начнет паниковать. То же самое относится к страху, злости и другим сильным чувствам.

Передача психо-эмоциональной информации действует непосредственно на подсознание человека, который «заражается».

Внушение

Этот способ воздействия осуществляется посредством слов, визуального контакта. В этом случае психология влияния на человека оказывается на эмоциональном фоне, заставляя действовать так, как хочет оппонент. Несущая информация должна быть максимально сжатой, но очень емкой по своей информативности.

Здесь огромную роль еще играет сам человек, который пытается что-то внушить другим. Он должен иметь достаточно высокий авторитет среди внушаемых и обладать безграничной уверенностью в себе и в то, что говорит.

Такой метод воздействия имеет несколько форм: гипноз, внушение в бодрствующем состоянии и внушение в период полной расслабленности, релаксации. Однако, существуют люди, которые очень слабо поддаются какому-либо внушению.

В основном, это те, которые пережили в жизни какие-то сильные потрясения.

Убеждение

Такой вид влияния на людей направлен непосредственно на сознание человека с целью «донести» какую-то конкретную информацию до разума человека. Убеждение направлено на снятие определенных страхов и необходимо для устранения препятствий на пути информации к сознанию человека.

Эффективность такого воздействия зависит от уровня интеллекта и образования того, кого убеждают. Убеждение построено на системе доводов. Они сформированы по законам логики и должны быть обоснованы тем, кто наводит убеждение.

Такой вид влияния лучше всего внедрять во время обсуждений, групповых дискуссий, споров. Убедить проще человека, обладающего логическим и высокоинтеллектуальным складом ума.

Тяжелее всего применить этот метод будет на людях с низким уровнем интеллекта и трудным характером.

Подражание

Подражание, как правило, происходит на подсознательном уровне.

Особенно сильно этот вид воздействия проявляется, когда объект подражания умнее, сильнее или имеет какие-то другие качества, который бы хотел иметь внушаемый человек.

Он может копировать манеру разговора, привычки, одежду и даже походку. Такие люди порой сами не замечают, что кому-то подражают, так как делается это неосознанно.

Цели психологического воздействия на человека

Психическое воздействие на человека имеет свою цель – желание заставить человека сознательно или бессознательно подчиняться определенным установкам, нормам, законам или требованиям.

https://www.youtube.com/watch?v=62mmEanimRw

Директор в коллективе подчиненных, используя психологические приемы влияния на собеседника, имеет свою цель – сплотить людей или дать им пищу к размышлениям и действиям на благо компании, в которой они трудятся.

Психологическое воздействие родителей на своих детей предполагает цель вырастить из них хороших, воспитанных и законопослушных граждан. Родители знают, как психологически воздействовать на свое чадо, например, рассмешить его.

Психологическое воздействие рекламы преследует цель заставить купить тот или иной рекламируемый товар, проать за нужного кандидата или посмотреть фильм, на который затрачено много средств, и их необходимо вернуть в кратчайшие сроки.

Не всегда приемы влияния на людей подразумевают следование благой идее. Это можно увидеть на примере террористов-смертников. Ведь эти люди подвергались внушению, обработке и гипнозу с тем, чтобы уничтожать себе подобных. Вместе с массой людей, которых они убивают, они умирают сами. А это противоречит человеческой природе.

С помощью психологического воздействия можно кардинально изменить мировосприятие человека, сделать его марионеткой в чужих руках и заставить действовать вопреки здравому смыслу. Любое психологическое воздействие в полной мере оказывает свое влияние на неуверенных в себе людей. Грамотные, образованные и уверенные в своей правоте индивидуумы плохо поддаются внушению, заражению и убеждению.

По материалам sunmag.me

Видео:Психологические Приемы. Как Манипулируют Людьми. Психология ВлиянияСкачать

Психологическое воздействие и его методы: механизм, приемы и средства

Бывают ситуации, когда человек неуверенно себя чувствует в общении с другими, либо ему не хватает знаний и навыков, как донести до собеседника свою волю. В таких случаях помогают действенные методы психологического воздействия на собеседника. В этой статье подробно описано, как влиять на людей при помощи психологии и чего при этом делать не стоит.

Психологическое воздействие помогает самоутвердиться в обществе

Психологическое воздействие это

Люди, которые живут вместе или часто находятся в обществе друг друга, так или иначе, оказывают воздействие, учитывая собственный интерес.

Психологическим воздействием на человека можно назвать набор способов, которые определенным образом влияют на психику собеседника. Эти методы воздействия подразумевают несколько составляющих:

• определение характера собеседника;
• знание реакции в стрессовых ситуациях;
• особенности поведения.

Человек, который применяет приемы воздействия в общении, может делать это неосознанно или намеренно. Люди, работающие в разных областях, могут быть заинтересованы, чтобы потребители принимали выгодное решение.

Методы влияния на человека

Мнемотехника для развития памяти для взрослых и детей — методы и приемы

Иногда люди могут чувствовать, как на них влияют психологически.

Самый распространенный пример, встречающийся в повседневной жизни, – это персонал маркетинга, торговли, а также политики и даже в юридической среде, когда человеку навязывают исполнение законов.

Психологические приемы влияния на людей подразумевают способность контролировать психоэмоциональный уровень, отключение сознания и использование определенной методики.

Методы воздействия на личность – это использование одного или нескольких способов сразу:

1. Атака на психическое состояние. Прием подразумевает активное воздействие на собеседника, чередуя несколько действий: бурная жестикуляция, многословность, постоянная перемена мест тела.
2. Моделирование поведения. Процесс воздействия подразумевает неподвижность манипулятора, бездействие и использование однозначных фраз или слов. Способ обладает эффектом, схожим с гипнозом. У собеседника появляется ряд определенных мыслей, его мнение становится навязанным манипулятором, поведение – типичным для конкретной ситуации.
3. Воздействие. Средство воздействия путем использования двусмысленных фраз и продуманной позы. У людей появляются двусмысленные образы, отчего они вынуждены делать выбор в пользу манипулятора.
4. Давление на психику. Манипулятор может управлять посредством утвердительной и приказной формы речи, отсутствием возражений, устойчивой позицией тела. Происходит формирование эффекта принижения. Такой тип воздействия часто применим в военной системе.

Влияние на подсознание происходит ежедневно из разных сфер жизни

Заражение

Это форма воздействия, когда эмоциональное состояние передается от одного человека к другому. К примеру, когда индивид в раздраженном состоянии портит настроение другим.

Воздействие такого образа способно передавать положительные и отрицательные эмоции. Этот способ считается самым старым и действенным среди больших социальных групп. Быстрее всего успеха можно добиться в плохо сплоченном коллективе.

Свои мысли, настрой, убеждения человек передает толпе именно за счет эмоций.

Эмоциональное влияние

О расположении человека во время разговора нередко дает понять его эмоциональное состояние. Несколько признаков о том, что человек попал под влияние собеседника:

• При встрече с собеседником проявляет радость, чтобы впоследствии он испытывал положительные эмоции от вида манипулятора.
• Во время смеха люди смотрят на человека, который вызывает у них симпатию.
• Использование отрицательных частиц в начале разговора сразу программирует в сознании собеседника нежелание что-то делать. Например, на фразу «Не хочешь выпить кофе?» собеседник скорее ответит отказом.
• Не извиняться без необходимости.

Другие способы влияния

Как повлиять на человека психологически, используя некоторые детали поведения во время разговора? Можно научиться оказывать влияние на людей, запомнив несколько приемов:

• Периодически обращаться к собеседнику по имени.
• Копирование интонации, жестов и мимики во время общения обеспечивает расположение собеседника.
• Чтобы собеседник начал относиться положительно, необходимо соблюдать зрительный контакт. Важно отметить про себя, какой цвет глаз.
• Необходимо овладеть искусством лести – она должна быть, но не излишняя.
• Следить за тем, чтобы голос во время спорной беседы был спокойным. Впоследствии собеседник будет ощущать чувство вины, это указывает на его неправоту.

Важно! Если дать собеседнику выговориться, не перебивать, впоследствии услышанную информацию можно использовать в своих интересах.

https://www.youtube.com/watch?v=2So0lRC1ePU

Многие люди не подозревают, что применяют техники воздействия

Цели воздействия

Боязнь людей и общества — как называется эта фобия и что это

Независимо от того, на какую группу людей необходимо воздействовать, цели влияния относятся к одной из групп:

• внушение другим людям для удовлетворения собственной выгоды;
• утверждение авторитета среди остальных;
• моделирование стандартов поведения и понятий;
• усвоение чувства значимости;
• самореализация.

Чаще всего практика манипулирования другими людьми обусловлена эгоистическими взглядами. Когда человек видит, что собеседник эмоционально уступает ему, возникает желание подчинить его своей воле, пусть и неосознанно.

Одни хотят, чтобы к ним прислушивались, другие добиваются, чтобы за них выполняли какие-то действия, третьи стараются утвердиться у противоположного пола (особенно среди девушек). Кто-то может использовать эмоционально воздействие с благими намерениями, но чаще причина кроется в эгоизме.

В любом случае скрытый мотив манипулятора в сумме подразумевает утверждение собственной значимости в глазах людей.

Между собой эти цели делятся на преднамеренные и непреднамеренные. К первым относятся те, когда манипулятор старается самоутвердиться, заставить кого-то выполнять за него какие-то действия или преследует эгоистическую цель.

Непреднамеренное влияние может оказывать человек, просто находясь в комнате. Другие начинают копировать его поведение, поддаются его убеждениям, внезапно склоняются к его точке мировоззрения.

Такая способность может проявиться спонтанно без какого-то злого умысла.

Большинство манипуляторов преследует собственный интерес

Ошибки манипуляции

Как манипулировать людьми — можно ли этому научиться, способы воздействия

Не всегда получается правильно пользоваться методами воздействия на людей. Некоторые распространенные ошибки раскрывают мотивы людей, и способы воздействия становятся не действенными:

1. Первая ошибка заключается в том, что собеседник замечает, что им манипулируют. Такое возможно, если собеседник сам владеет подобным навыком общения, либо если манипулятор перестарался. В некоторых сферах общение подразумевает манипулирование, например, в трудовой среде между начальником и подчиненным, в семейной среде между родителями и детьми.
2. Манипулятор не учел влияние дополнительных факторов. Любое психологическое воздействие может сработать или нет под влиянием различных моментов: собеседник владеет техникой защиты от психологического воздействия, собеседник отвлечен своими мыслями или любые другие причины. Техника иногда может не сработать, но это не значит, что недейственна в целом.
3. Манипулятор надеется оказать влияние на подсознание человека и забывает про его логическое мышление. Если техника может сработать на подсознательном уровне, то достаточно развитая логика может ухватиться за деталь и вызвать сомнение, отчего психологическое воздействие может не иметь успех.

Методы воздействия делятся между собой на способы: эмоциональные и физические. Каждый из них более эффективен среди отдельных групп людей и для достижения разных целей.

Сами цели манипулятора могут быть намеренными или нет, на практике в большинстве случаев манипулятор преследует эгоистические мотивы.

Обучиться технике воздействия можно на приеме психолога или самостоятельно, используя курс практик по пособиям или аудиокнигам.

Видео:23 Психологические Уловки, которые всегда РаботаютСкачать

Методы воздействия на личность

СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 Глава I. Внушение как метод психологического воздействия1. Характеристики внушения2. Принципы использования внушения 3. Виды внушения 6 Глава II. Убеждение.1. Беседа.2. Диспут3. Требования к применению методов убеждения8 Глава III.

Психологические методы воздействия на массовую аудиторию Заключение.11 Список использованной литературы 12 ВВЕДЕНИЕ Тема данного реферата является актуальной, так как в наше время никто не защищен от воздействия на свою личность, в том числе и негативного.

Это может быть внушение, зомбирование, убеждение и множество других методов.

Методы воздействия на личность человека направлены на формирование новых потребностей или изменение побудительной силы имеющихся мотивов поведения.

Чтобы сформировать новые потребности у человека, применяются следующие приемы и средства вовлекают его в новую деятельность, используя желания человека воздействовать с каким-то определенным лицом.

https://www.youtube.com/watch?v=IYgXx39-vKI

При этом, вовлекая человека в новую для него, пока еще безразличную деятельность, полезно обеспечить минимизацию усилий человека по ее выполнению, если же новая деятельность для человека слишком обременительна, то человек теряет желание и интерес к этой деятельности.

Цель данной работы на основе различной литературы, исследований и рассуждений специалистов выявить характер воздействия на личность, а так же отметить способы защиты от них.

На основе цели были поставлены следующие задачи — определить классификацию методов воздействия — дать характеристику методам воздействия — раскрыть сущность принципов использования методов.

В работе были использованы следующие источники и литература Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия Учебное пособие. М. Педагогическое общество России, 2000, 544 с. Шейнов В.П. Психология влияния.

М. Ось-89, 2002, 649 с. Науменко Т.В. Журнал Вопросы психологии от 23 декабря 2003г Абрамова Г.С. Введение в практическую психологию. М. Академия, 1996 Немов Р.С. Психология. В 2 кн М Просвещение, 1994.

Глава I. Внушение как метод психологического воздействия

Внушение это метод психологического воздействия на сознание личности или группы людей, основанный на некритическом и часто неосознанном восприятии информации.

При внушении сначала происходит восприятие информации, содержащей готовые выводы, а затем на ее основе формируются мотивы и установки определенного поведения.

В процессе внушения интеллектуальная аналитико-синтезирующая активность сознания либо отсутствует, либо она значительно ослаблена, а восприятие информации, настроений, чувств, шаблонов поведения базируется на механизмах заражения и подражания. 1.

Глава 1.Психологические основы общения…………………..3

… анкетирования , задействованный на исследовательском этапе. Глава 1.Психологические основы общения 1.1.Психологический контакт.

Легко ли установить психологический контакт с клиентом? Теоретически это может … поддержку или одобрение. Нерефлексивным слушанием, как правило, злоупотребляют чрезмерно разговорчивые люди.

Рефлексивное слушание помогает преодолеть ограничения и трудности, возникающие в …

Характеристики внушения

Внушению должны быть присущи следующие характеристики 1. Целенаправленность и плановость. Внушающее воздействие осуществляется на основе конкретных целей и задач, соответствующим планам психологических операций и тем условиям, в которых они проводятся. 2.

Конкретность объекта внушения. Внушающее воздействие эффективно в отношении строго определенных групп населения и военнослужащих противника, при обязательном учете их важнейших социально-психологических, национальных и других особенностей. 3.

Некритическое восприятие информации объектом внушения. Внушающее воздействие предполагает очень низкий уровень критичности и сознательности объекта. 4. Определенность инициируемого поведения.

Конечной целью внушения является провоцирование определенных реакций, определенных поступков объекта воздействия, соответствующих целям психологической операции.

Эффективность внушающего воздействия обычно зависит от а способностей субъекта к внушению, связанных с такими его качествами как — интеллект и находчивость — воля и уверенность в себе — кругозор и компетентность — доброжелательность к объекту — собственная убежденность в том, что внушается.

б содержания внушения, зависящем от — характера внушаемой информации — ее места в информационном потоке если внушаемая информация расположена в его начале, то восприимчивость к внушению условно можно оценить в 50, в середине — в 30, в конце — в 70.

в внушаемости объекта воздействия, связанной с отношением объекта к субъекту.

Объект внушения всегда изучает субъект большей частью неосознанно, причем в следующей последовательности — сначала происходит оценка тех качеств субъекта, которые определяют его способность внушать т.е.

его интеллекта, компетентности, находчивости, воли, доброжелательности, убежденности, на основе которой устанавливается мера доверия-недоверия к нему — затем объект как бы выясняет для себя, имеет ли субъект психологическое превосходство над ним установлено, что при общем положительном отношении к субъекту объект может приписывать ему даже такие психологические качества, которыми тот в действительности не обладает, а при общем отрицательном отношении объект лишает субъекта и тех качеств, которыми ему действительно присущи. 2. Принципы использования внушения. Тактические принципы использования внушения сводятся к следующему 1 надо использовать такие способы и приемы внушения, которые способны вызвать специфический интерес конкретных групп военнослужащих и населения противника 2 надо использовать такие способы и приемы внушения, которые способны нейтрализовать нежелательные идеи и настроения у большинства представителей этих групп 3 надо использовать такие способы и приемы внушения, которые не будут отвергаться до тех пор, пока не достигнута цель психологической операции. 3.

Виды внушения

Характеристика видов внушения.

https://www.youtube.com/watch?v=CSX2c8tdwqk

Внушение можно классифицировать по различным основаниям — по способу внушающего воздействия — по средствам воздействия — по интервалу времени между воздействием и ответной реакцией — по длительности эффекта воздействия — по содержанию воздействия.

… себя, но и других. 1. Искусство убеждения 1.1 Понятие и методы убеждения Искусство убеждать — это знание и правильное применение методов убеждения и воздействия на человека. Те или иные …

действительности; 5. Информация, которую вы используете для убеждения, должна вызывать эмоции у объекта воздействия. Показателем эффективности методов воздействия является убежденность, т. е.

полная уверенность в …

Глава II. Убеждение

Убеждение это разностороннее воздействие на разум, чувства и волю человека с целью формирования у него желаемых качеств.

В зависимости от направленности педагогического воздействия убеждение может выступать как доказательство, как внушение, или как их комбинация.

Если мы хотим убедить человека в истинности какого-то высказывания, то мы обращаемся к его разуму, если же мы хотим воспитать любовь к Родине, к матери например, у учащихся, то необходимо обратиться к чувствам собеседника.

В этом случае убеждение выступает как внушение.

Важнейшую роль в убеждении с помощью слова играют такие приемы как беседа или диспут. 2.1. Беседа. функция беседы привлечь оценке событий, поступков, явлений жизни и на этой основе сформировать желаемое отношение к окружающей действительности, к своим гражданским и нравственным обязанностям. 2.2. Диспут.

Столкновение мнений с целью формирования суждений и которое отличает диспут от беседы, как нельзя лучше отвечает обостренной потребности подростков и молодых людей в самоутверждении, стремлению искать смысл в жизни, ничего не принимать на веру, обо всем судить по самым максималистским меркам. Диспут учит умению защищать свои взгляды, убеждать в них других людей и в то же время требует мужества отказаться от ложной точки зрения.

Диспут еще ценен тем, что знания, добытые в ходе столкновения мнений, отличаются высокой мерой обобщенности, глубиной, прочностью и сознательностью усвоения. Диспут требует тщательной подготовки. Крайне важно, чтобы вопросы, которые выносятся на обсуждение, содержали значимую проблему и по-настоящему волновали их. 2.3.

Требования к применению методов убеждения

Эффективность методов убеждения зависит от соблюдения целого ряда требований. Рассмотрим наиболее важные из них. 1. Высокий авторитет оратора у слушателей. 2. Опора на их жизненный опыт. 3. Конкретность и доступность убеждения. 4. Учет возрастных и индивидуальных особенностей слушателей.

ГЛАВА III.

Психологические методы воздействия на массовую аудиторию Влияние массовых коммуникаций направлено на формирование, изменение или усиление существующих у аудитории установок и стереотипов и проявляется во всех видах массово-коммуникативных действий, включая рекламу и так называемый паблик рилейшнз, т.е. связи с общественностью. Реклама опирается на существующую у людей потребность в определенном товаре.

Однако с целью оптимизации в достижении этой цели потребности могут создаваться искусственно.

Этому способствует многократно повторенная по каналам СМК, особенно телевидения, искусно составленная реклама, учитывающая психологические особенности той целевой аудитории, на которую она направлена, и методично внушающая человеку, что без рекламируемого товара его жизнь не сможет быть полноценной.

Новые потребности требуют своего удовлетворения, что стимулирует в конечном счете развитие производства. Таким образом, реклама является важным элементом экономической сферы общества.

Ориентированная на потребление система ценностей, взятая в масштабах всего общества, приводит к формированию комплекса неполноценности у тех групп населения, которые по финансовым причинам не могут воспользоваться рекламируемыми товарами.

Особенно это касается молодежи и подростков, психика которых еще не является достаточно устойчивой.

Управленческое воздействие

… целей. Психологи выделяют целый набор методов воздействия: убеждение, внушение, принуждение, поощрение, наказание. В свою очередь, …

звания психологических факторов, научных приемов и способов воздействия на людей. По мнению отечественного … на любом этапе диалога. На этих диспутах Сократ, убедив своего оппонента, мог …

оказаться без нравственным, хотя в повседневной жизни мы всегда пытаемся влиять на …

https://www.youtube.com/watch?v=_2D72MSI-ZY

Следствием рекламы дорогостоящих товаров и услуг и односторонней пропаганды соответствующего образа жизни является формирование культа денег, что приводит людей к стремлению обладать этими деньгами любым способом.

И хотя пропаганда образа жизни обеспеченного человека сама по себе ничего плохого не несет, в ней присутствует отрицательный момент.

Он заключается в том, что способы достижения благосостояния и связанный с этим труд остаются как бы за кадром, создавая впечатление, что наличие богатства является лишь вопросом желания.

Иными словами, пропагандируется результат, а процесс его достижения никак не акцентируется. В итоге появляются определенные группы людей, которые находятся в состоянии психологической готовности к совершению несанкционированных действий, подразумевающих любые способы обогащения от мелкого карманного воровства до присвоения государственной собственности.

Подобная система ценностей и соответствующих ей действий, возведенная средствами массовой информации посредством формирования установок и стереотипов в социальную норму, ведет к разрушению нравственности, к обесцениванию человеческой жизни и как следствие к игнорированию законодательных правовых норм, что способствует прогрессирующей криминализации общества.

В итоге можно сказать, что в деятельности современных массовых коммуникаций, во-первых, сохраняются все прежние методы психологического воздействия на массовое сознание, приобретая под влиянием новых социальных реалий другие формы и расставляя акценты на других сторонах общественной жизни, во-вторых, распространяется применение новых методов, учитывающих прогрессирующие изменения в состояниях массового сознания, вызванные изменениями социальных процессов и явлений.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ В заключение данной работы хотелось бы определить способы защиты от внешнего негативного воздействия на личность выход при этом видится только один актуализация процессов осознания, позволяющих человеку трезво оценивать давление окружающего мира и свое место в нем.

К последнему относится укрепление социальных связей человека в обществе, а также достижение субъектом состояния истинной внутренней свободы, когда он не является рабом своих собственных страстей и фобий, идя на поводу у которых, он и отказывается от трезвого осмысления действительности, понижая свой уровень психического состояния до реактивного, подсознательного восприятия.

Список использованной литературы

1. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия Учебное пособие.

М. Педагогическое общество России, 2000, 544 с. 2. Шейнов В.П. Психология влияния. М. Ось-89, 2002, 649 с. 3. Науменко Т.В. Журнал Вопросы психологии от 23 декабря 2003г 4. Абрамова Г.С. Введение в практическую психологию. М. Академия, 1996 5. Немов Р.С. Психология. В 2 кн М Просвещение, 1994.

Видео:Психологические приемы для скрытого воздействия на человека. Боевое НЛП. (КУХНЯ #8 фр)Скачать

Методы психологического исследования и психологического воздействия на личность

Определение 1

Психологическое воздействие – это преднамеренное или непреднамеренное влияние человека или группы людей на психическое состояние, мысли, чувства, поступки другого человека.

Рисунок 1. Психологическое воздействие. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Понятие «психологическое воздействие» сложное и многогранное и, если его суть выразить кратко, то оно будет означать манипуляцию с подсознанием человека, которая происходит вопреки здравому разуму.

Оказывая влияние на эмоции и чувства человека, можно управлять его поведением. Цель психологического воздействия – использовать других, чтобы удовлетворить собственные потребности.

В основном, в попытках манипулировать лежат эгоистичные цели, правда, могут быть и благие цели.

https://www.youtube.com/watch?v=GA0V5daVdyU

Психология изучает методы и способы воздействия и не разделяет мотивы на плохие и хорошие. Психология просто открывает новые факты. Что касается методов психологического воздействия, то они довольно разнообразны и каждым из них политики и диктаторы владеют в совершенстве.

Под методами воздействия понимается совокупность приемов, воздействующих на интересы, склонности, потребности, поведение человека. Направлены методы воздействия на формирование новых потребностей или на то, чтобы изменить побудительную силу имеющихся мотивов.

Изменить поведение человека можно посредством изменения его желаний и мотивов, взглядов, мнений, установок. Когда установки разрушаются, возникает фактор неопределенности. При высоком уровне неопределенности, повышается тревожность, а в результате пропадает целенаправленность деятельности.

Специалисты выделяют прямые и скрытые методы психологического воздействия:

• Прямые методы – это приказ, требование, предложение, убеждение, просьба.
• Скрытые формы – это различные манипуляции и внушения, например, гипноз.

Замечание 1

И прямые и скрытые методы воздействия на личность применяются в политике, педагогике, средствах массовой информации, бизнесе и др.

Психологическое воздействие может изменить мировосприятие человека и сделать его в чужих руках марионеткой, заставить действовать вопреки здравому смыслу.

Психологическое воздействие, прежде всего, оказывает свое влияние на людей, неуверенных в себе. Образованные и уверенные в себе люди внушению, заражению, убеждению поддаются очень плохо.

Иногда используется метод создания неопределенных ситуаций – он вводит человека в состояние «потери себя» и если ему показать выход из неопределенности, то он воспринимает эту установку и реагировать будет так, как от него требуют. Метод создания неопределенности ведет к изменению смысловых, целевых установок, изменяет поведение человека и его цели.

Характеристика методов психологического воздействия

К методам психологического воздействия в психологии относятся:

• заражение,
• внушение,
• убеждение,
• подражание.

Психологическое заражение является неосознаваемой склонностью человека к определенным психическим состояниям.

Метод осуществляется через передачу определенного психического настроя с большим эмоциональным зарядом и имеет интегративную и экспрессивную функции.

Интегративная функция используется для того, чтобы усилить монолитность группы, экспрессивная же функция связана со снятием психического напряжения и особенно хорошо проявляется на зрелищных мероприятиях.

Механизм заражения ведет к тому, что эмоциональное воздействие партнеров по общению сводится к многократному их усилению. Например, если кто-то в толпе начал паниковать, множество людей, находящихся в одинаковых критических условиях, тоже поддадутся панике. Заразиться можно и положительными эмоциями, например, заразительный смех, позитивный настрой и др.

Другой вид воздействия на личность – внушение, которое оказывается на эмоциональном фоне и заставляет действовать так, как этого хочет оппонент. Внушение происходит с помощью вербальных инструментов, это могут быть слова или визуальный контакт.

Внушение должно происходить уверенным голосом и без тени сомнения. Тон произнесенной фразы может оказать влияние на успех или неудачу.

Внушаемость является показателем индивидуальным, высоким уровнем внушаемости отличаются дети до 13 лет, нерешительные и неуверенные в себе люди.

Замечание 2

Когда смысл внушаемых слов соединяют с внешней информацией, знакомой и понятной внушаемому, то внушение действует особенно хорошо.

Довольно безобидным и действенным методом психологического воздействия является убеждение. Факты, выстроенные в логической цепочке размышлений, становятся понятны и убедительны.

Правда, при этом надо учитывать уровень интеллектуального развития оппонента, потому что, что-либо доказывать человеку с низким умственным развитием будет просто глупо.

Главным моментом является правда, обман и фальшь в словах сразу почувствуются и, естественно, уровень доверия резко упадет. Слова должны излучать силу, а сам человек выглядеть уверенно и авторитетно.

https://www.youtube.com/watch?v=4IWliyl3HyE

Если совпадет уровень развития оппонента, правдивость его утверждений, соответствие образа и высказываний, тогда можно выбрать стратегию поведения, влияющую на человека психологически. Стратегии могут быть разные – агрессивные и пассивные, какая будет выбрана, зависит от степени подготовки к разговору.

После этого выбирается метод воздействия на человека – внушение, убеждение, подражание или заражение.

Методы психологического исследования личности

Методы психологического исследования и методология относятся к наиболее дискутируемым проблемам психологии.

Методы представляют собой способы изучения психических особенностей человека, анализа и обработки собранной психологической информации. Используются они в области психологии для решения конкретных исследовательских задач и основными из них являются эксперимент и наблюдение.

Для каждого метода характерны свои подвиды и особенности.

Замечание 3

задача методов психологического исследования заключается в раскрытии закономерностей, особенностей, механизмов функционирования психики людей и социальных групп.

Методы имеют свои возможности и свои ограничения, которые необходимо учитывать в практической деятельности.

Методы психологического исследования классифицируются, но в этом вопросе выделяются различные подходы. Например, Б. Ананьев выделяет такие группы методов:

• организационные, включающие сравнительный анализ – сопоставление по определенному критерию, лонгитюдный – продолжительное исследование одного явления, комплексный, в котором принимают участие представители разных наук;
• эмпирические, связанные со сбором первичной информации через наблюдение и самонаблюдение;
• эксперименты, включающие лабораторное, полевое, естественное и констатирующее исследование;
• психодиагностические – тесты проективные и стандартизированные, беседа, интервью, анкеты, опросники, социометрия и др.;
• праксиметрические, включающие хронометрию, биографический метод, циклографию, профессиограмму, моделирование, оценку продуктов деятельности;
• методы обработки данных, как количественные, так и качественные, дающие возможность установить, скрытые от восприятия закономерности;
• интерпретационные, объясняющие зависимости и закономерности выявленных данных в сравнении с известными фактами, к ним относятся: психологический профиль, психография, генетический метод, структурный метод.

Видео:Как влюбить в себя любого. Методика спецслужб.Скачать

Методы психологического воздействия на человека

Социальная среда, в которой живет человек с рождения, подразумевает общение. В процессе общения и восприятия информации, мы подвергаемся психологическому воздействию, сами того не подозревая. Эти проявления изучает психология. Эта же наука исследует приемы воздействия в общении людей друг с другом на работе, дома и в любом другом месте.

Методы психологического воздействия и их различия

Методы психологического воздействия на личность человека в психологии это:

• заражение;
• внушение;
• убеждение;
• подражание.

Какие-то из этих методов вы уже использовали неосознанно, а какие из этих методов проверили на вас. Заражение, внушение, убеждение и подражание это способы влияния на психологическое состояние людей. Давайте подробно разберем их, чтобы не попасть на улочку мошенников.

Средства психологического воздействия на человека

На примере одного из средств психологического воздействия на массы можно рассмотреть, ставшую обыденным явлением, рекламу. Относительно недавно реклама существовала в качестве вывесок на магазинах, кафе или предприятиях общественного питания. Это были обычные афиши, рекомендующие просмотры фильмов или концерты звезд эстрады.

Сегодня реклама превратилась в масштабные качественные ролики, которые не только информируют людей о товаре, представлении или анонсе, они заставляют сделать выбор в пользу того или иного продукта, формируют становление ценностей и направляют в нужное русло мысли и поступки человека. Важно обращать внимание на то, что смотрят ваши дети, так как есть воздействие, оказывающее разрушительное влияние на личность.

https://www.youtube.com/watch?v=OkiDejy60EU

Многие считают, что психологическое воздействие рекламы – это двигатель торговли (фраза избитая, но это правда), другие полагают, что спрос подразумевает выпуск новых продуктов, борьба за первенство между которыми решается посредством рекламы. Это одно из самых действенных средств, которые оказывают воздействие на массу людей и заставляют действовать под диктовку.

Под воздействием рекламы многие девушки ходят на неудобных высоких каблуках

Это относится не только к какому-то товару или певцу, рекламой можно склонить общественное мнение в пользу того или иного кандидата для выборов в правительство.

Этот метод еще называется «манипуляцией общественным мнением» или «темное искусство воздействия на людей». Причем, манипуляция производится не насильственным путем, а методами правильного построения рекламной программы кандидата.

Выясняется, что необходимо электорату на данном этапе становления и развития общества и подгоняются общие фразы и обещания. Каждый человек «видит» в этих посулах выгоду для себя и голосует именно за этого избранника.

🎦 Видео

Как читать людей. 9 советов от спецслужб😎Скачать

ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ (Книга за 30 минут. Часть 1)Скачать

Искусство манипуляции | Хенрик ФексеусСкачать

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей |Дейл КарнегиСкачать

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей (Разбор книги за 30 минут)Скачать

ИСКУССТВО УБЕЖДЕНИЯ. Как любого перевести на вашу сторонуСкачать

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Дейл Карнеги. [Аудиокнига]Скачать

Магическое воздействие. Деструктивные программы. Как воздействуют на человека? Порчи, сглазы..Скачать

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги | 5 золотых правилСкачать

КАК ДЕЙСТВУЮТ ЯДЫ? ВЛИЯНИЕ ЯДОВ НА ОРГАНИЗМ ЧЕЛОВЕКА. ОТРАВЛЕНИЕ ЯДАМИСкачать

Психологические Трюки для Манипуляции Людьми (Психология Влияния) 25 Эффективных Фишек!Скачать

Психотехники влияния. Как убеждать людей и добиваться своего. Винс Крислоу. [Аудиокнига]Скачать

Техники нлп для начинающих. Разговорный гипноз. Мартин Лейвиц. [Аудиокнига]Скачать

Как убеждать людей? Психология общения для начинающих! Аудиокнига целикомСкачать

7 приемов воздействия руководителя на сотрудников. Является ли это манипуляцией?Скачать

Словарь языка тела. Джо Наварро. [Аудиокнига]Скачать